别太把自己当回事

有常识的人都知道，火箭想要发射必须依靠发射台，飞机想要升空也必须有飞机场，而作为一名销售员，你想要有所成就，就必须有能够成就你的平台，如果没有平台的存在，你再优秀也无法在大家面前显现。

但是很多销售员，尤其是有了些业绩的，就开始得意忘形，甚至觉得自己凌驾于老板之上。这就是典型的没有搞清楚自己与平台的关系。因为你有这种思想你就会开始以自我为中心，自认为很厉害，而只要你心中对平台的感恩之情消失了，你的销售道路也就走向终结。

所有行业内销售业绩一等一的高手，最害怕的就是在这个点上出现偏差，因为一旦出现偏差，内心就会产生两个字——膨胀，你就会停止精进。甚至还有一些人会因此产生邪念，偏离了脚踏实地的正道。这就是为什么会出现很多忘恩负义、诋毁平台的例子。都是因为内心膨胀了，轻视了平台的重要性。

所以说做销售，永远都要尊重平台，爱平台你才能一直前进。

明确于平台的关系

很多销售员为什么一开始业绩很好，但是一段时间之后业绩就开始回落？就是因为搞不清自己与平台的关系了，一个销售员必须要明白，你所有价值的体现都是平台赋予的，除了你自身的能力以外，做销售最重要的就是在哪个平台显现。

所以销售员必须明白我与平台的关系，并不是你对平台的贡献有多大，而是平台成就了你。如果没有平台的存在，没有组织的存在，你的市场、客户都会消失，更不要说机会了，所以说平台才是一个销售员成功的契机。

包括我们公司都是一样，很多人喊我们老师，但是我们深知如果没有平台的存在，我们什么都不是。这就好像是寺院供奉的佛像，其实人们真正供奉和祭拜的是佛像所代表的佛祖乃至宗教，如果没有宗教这个组织作支撑，这尊所谓的佛像就只是一堆毫无价值的烂石头。

所以说作为一名销售员最重要的就是明确你跟平台的关系，时时刻刻警醒自己不能膨胀，踏踏实实的做业绩，才能在整个行业凸显你的价值和成就。