近日，因为“线上认购”+“75折优惠”，恒大集团多次登上了热搜榜单。

根据恒大集团发布的文件显示，2月18日至2月29日期间，全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，可享受75折优惠；3月1日至3月31日期间，全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，可享受78折优惠。

2月19日，恒大晒出了网上卖房的成绩单，6天累计认购68019套，平均每天卖出1.1万套，业绩较为喜人。

所以，恒大楼盘真的降价了吗？具体降多少了？

楼探从东莞市发展和改革局中查询到，常平的恒大珺庭近日调整了备案价，有房源备案总价下调了51.8万元，下调幅度达20%。

1

PART

恒大珺庭降价20%？

常平的恒大珺庭项目于2月18日调整了备案价，3、4、6号住宅楼，合计33套房源，整体备案均价较上次备案调价下调3267.35元/㎡！

其中，备案总价下调最多的一套房源就是4号商业、住宅楼2503房号，建筑面积104.86㎡，调整后建筑面积单价为18738.98元/㎡，而此前，该单元的建筑面积单价为23679.76元/㎡！该房源备案总价整整下调51.8万元，下调幅度达20%。

从数据看，恒大珺庭此次调整的房源便宜了几万元到几十万不等！这样是否已经证明，恒大这个项目真的是降价售卖了？但截至楼探发稿，项目方仍未回复！

另外，值得注意的是，该项目在2月18日官微上发布的文章却表示：恒大珺庭全面开启线上购房系统，但目前仅支持LOFT与商铺线上认购。

为此楼探也咨询了项目营销人员，他表示：恒大珺庭目前住宅不参与75折优惠活动；仅商办产品可享75折优惠，新政策所对应的的价格尚未正式出来，预计折后将在1.3-1.5万/平，精装交付。

2

PART

有项目折后最低7000元/㎡

除了常平恒大珺庭，恒大在东莞的其余3个项目也只有商办产品参与优惠活动。

望牛墩的恒大翡翠华庭在售建面约43-95㎡的商办，折后均价约为12000元/㎡。另外，项目30号商业住宅楼56套洋房已进行备案，备案均价为17028元/㎡，主要户型有建面110㎡和建面121㎡三房。预计3月底后加推31栋的住宅。

麻涌的恒大滨江左岸在售的商办产品建面在41-96㎡之间，精装交付，均价9400元/㎡，折后最低7000元/㎡。

而沙田的恒大御景半岛在售的只有临街商铺。据乐有家现有房源信息可知，项目建面约110㎡3房单价可达17000元/㎡以上。

3

PART

恒大6天网上卖了68019套房

面对疫情，恒大变被动为主动，为了卖房迎难而上。先是2月16日，一份恒大“购房优惠文件”传遍全网；接着是2月18日，恒大正式开启“全国楼盘打75折”的特大优惠活动；最新的一次则在2月19日，恒大晒出了网上卖房的成绩单，6天累计认购68019套，平均每天卖出1.1万套。

13日，第一天网上认购23300套；

14日，第二天认购16500套；

15日，认购7740套。

16日，认购7478套；

17日，认购7830套，

18日，认购5171套。

恒大集团副总裁刘雪飞表示，“按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套”。

通过网上销售，恒大不仅卖出了房，还成功地将流量导入了自有平台。数据显示，仅仅通过前三天的购房活动，“恒房通”新增用户便达到300多万，累计用户数超过1000万。

4

PART

75折是真优惠还是真套路？

这一次，恒大用“75折”加速了意向购房者的买房决策，赚足了潜在购房者的眼球，打乱了竞争对手的销售布局，并在一定程度上促进了去化回款。

针对恒大此番营销战术，究竟是套路多还是优惠多，业内评价不一。

中原地产首席分析师

张大伟：正常营销行为，未必会有大降价

这是一个正常的营销行为，市场也很关注。目前还没有看到有明显的价格变化。

而且，恒大的折扣不是很容易算得清楚，也不是所有项目全部都参加。如果真有大降价的话，售楼处就会被砸了。只要没有售楼处被砸，那就肯定没有大的降价。

广东省住房政策研究中心首席研究员

李宇嘉：开发商的自救

恒大打折，说明房地产开发商对后续的市场走势、政府政策，以及疫情的结束时间即开发商的复工时间、售楼处的开放时间，比预想的要往后推一点，市场的购买力、情绪比预期的还要低迷一点。

这种时候，开发商不能等不能靠，与国家共克时艰，开展自救，不能期待政策有明显的松绑。

75折的优惠力度能否刺激市场？不同人有不同的看法，留言说说你的看法吧。