近期不断地被什么听起来很高大上的优惠和各种政策救市的消息轰炸，几乎每天都会有新的情况发生，不绝于耳，然后又是各种分析利好，我都看吐了。

作为一个普通人，虽然不是所谓的专家，我也想谈谈自己的看法。

| PART1|

自疫情发生后，社会活动被迫全面暂停，整个经济面临下行的压力，各行各业都不好过，尤其是房地产这种高负债的企业。

从时间线来看，2月24日，法院公告就显示已有上百家房企破产清算，而在此之前各地产商早就开启了线上卖房等各种自救措施。

2月9日，融创东南区等房产商推出了无理由退房活动，可享受认购之日起30天内无理由退房。

2月12日，江西房地产协会向其相关部门建议：放宽楼市限购、限价。

2月13日，安徽省房地产商会发文，请求政府帮渡难关。

2月16日恒大宣布全面实施网络销售，营销砸的铺天盖地，媒体大号上投放广告，小号被动跟随热点。甚至恒大还践行了互联网常见的裂变拉人套路。

一时间各种线上渠道都能看到这些优惠信息：75折购房、88天降价补偿、入住前退房.....

结果是非常的惊喜，短短3天旗下APP激增超3百万用户，狂揽近600亿资金。

好似一声惊雷平地起，本来市场一摊死水，大家都是咸鱼，结果你活蹦乱跳的，还把线上渠道搅热了。

其他地产眼馋啊，纷纷抄起了恒大的作业，但是结局都不尽如人意，营销泛起的涟漪很快就归于平静。

2.19苏州发布政策，民间解释为取消现房销售和封顶销售，引得相关部门出来解释。

2月20日，央行调整5年期以上LPR为4.75%，下降了5个基点。

2月21日，苏州放宽落户限制，本科直接落户，还有放宽限购条件，工作满3个月的高技能人才，不受户籍、社保和积分限制。

同日驻马店市公开发布《关于进一步规范促进房地产业平稳健康发展的意见》，成为疫情后全国第一个下调首付比例的城市。

2月22日，华元房产宣布公告，杭州北城芳满庭9折优惠。

2月23日，南宁政策调整，公积金可买2套房。

2月24日，浙商银行下调非限城市三成首付至两成。

2月25日，工行将二套房首付比例由原来的六成下降至3成。

今日，东莞公积金新政显示可贷额度最高上浮20%，可贷年限最长30年。

这几天看到的消息整理了一下，大概如上，其中的相关因素主要是房企，各地政策和个别银行。

那么问题来了，这些信息可以得出杭州房市的什么优惠结论？！

| PART2|

首先来看政策：

从已经发布的新政来看，90%的内容都是“救”开发商。

而且在住房不炒的国家基调下，各地方出台的楼市政策对于杭州的影响其实很小，除非是北上广深或头部的几个新一线城市，不然拿来对比杭州的楼市意义不大。

再来看看银行方面：

浙商银行下调首付至2成，针对的是非限地区，很明显除了临安之外不适于杭州其他地区，意义也不大；

工行的2套首付降至3成，目标也是非限地区，而且仅针对优质客户，同样与杭州无缘；

直接相关的只有央行5年期LPR下降的5个基点了，前面文章也分析过，实际上对于购房者的贷款优惠额度很小。

最后来看看房企：

基本上除了“疯狂让利”的恒大炸开了花，其他都反响平平。

| PART3|

无理由退房看起来很香，但是真的是想退就能退吗？

关于如何退的问题，相关文件中并没有明确的说明。

如果你在百度搜索恒大+无理由退房+官司，你会发现相关词条达200多万条。

另外小黄车的押金退回来了吗？

| PART4 |

一顿操作猛如虎，实际优惠两块五。

各家优惠看起来很多很大，实则除了恒大的75折上折有噱头之外，其他房企的优惠和平日里差别不大。

来源：房天下

基本优惠力度都是从20000元房款抵扣到98折不等，与平日里的优惠差别不大。

那么恒大的75折上折呢？

要知道，看一个楼盘有没有真的大降价，就看有没有业主维权，说白点，售楼部被砸了吗？

就算优惠实打实地拳拳到肉，大多数房企也完美地避开了杭州主要城区，比如恒大的75折只适用于建德的两个项目。

优惠力度较大且适用于杭州的目前只有北城芳满庭的9折，限量100套且面向特定人员。

而且据小道消息，本次优惠释放房源主要是去化较难的排屋。

| PART5|

或许你想趁着疫情捡漏，或许开发商也在趁机去化。

目前杭州市区的有优惠的房源，大多是之前摇号后未售罄的余房，一些低中签率的热盘，都是不玩的。

综合来看，杭州楼市大概率是不会有很大的促销活动的，原因无非有两点：

杭州是限价城市，95折以下的折扣根本行不通；

杭州庞大的购买力足够跨越疫情的阻隔，新房去化根本不愁。

普通购房者对大促还是不要抱有过多期望，对于刚需来说，还是那句话，什么时候买房都是合适的时机，现在也确实稍稍有了优惠。

大城市的“魔圈”——建立合适“土壤”吸引更多的外来人才创造财富，通过拆迁反哺本地，卖地又回收财富，形成了一个完美的良性循环。只能说大城市年轻人的压力太大了，不可否认的是机会确实也更多。

-End-

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每个在杭州奋斗的人

终会有个心爱的房子

一个和 TA 温暖的家

为家而生，百年坚持

——小鸡

部分图片来自网

本文版权归“小鸡评房”

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