强者的眼中，危机就是大展身手的机会

地产2020，注定是坎坷波折的一年。作为国内创富效应最明显的行业之一，房地产夹杂了太多炫目的光环，无数参与者在这场财富盛宴中赚的盆满钵翻。然而，伴随楼市调控、金融去杠杆、巨头裁员等一系列现象，加之疫情对市场的猛烈冲击，楼市观望情绪浓郁，悲观的看法顿时袭来。

只是，从古至今，挑战总是伴随着机遇的，经济环境在变，行业格局在变，不变的只有残酷的竞争法则。

狭路争锋勇者胜，在市场下行期把握机会，突破重围，向死而生，才是真正的勇士和胜利者。

恒大正在将自己塑造成这种形象。

3000撬动3.5万，打的是“骨折”，展现的是魄力

2月以来，恒大的动作很多，连续推出的“VR看房、低价保障、全民经纪人，3千元锁定一套房”的网上购房新政，像叶问的“日字冲拳”一样打在购房者身上，只是引发的不是重伤而是疯狂。

从推出到现在，恒大已经锁定网上购房超过10万套！

从3月4日开始，恒大推出了“网上购房政策”的升级版，火力全开——全国楼盘78折特大优惠。只要交3000元定金就能锁定一套恒大的房源，并享受多项折扣。

锁定房源之后，还能享受多重权益及最低价、无理由退房权益保障。比如：

客户如果选择自购，定金转为房款，房价再减40000元，并享受额外99折；

如果推荐他人成功购买的，奖励35000元及1%佣金，并退还3000元定金，等等。‍

如果是恒房通会员，会员推荐成交，还可以再享额外97折……

如此种种，不胜枚举。

无论从哪个角度看，恒大打出的这套组合拳，都更像是“咏春拳”的面子，“七伤拳”的里子，一顿神操作，先把自己打“骨折”了，再把对手打怕了。

然而，真相是这样吗？在这些操作之后，恒大不仅没有骨折，反而逆势上扬，在灰暗的2月，一跃成为行业销量榜首，在行业整体下滑时销售业绩激增118%，迎来小销量与口碑的双丰收，即使刨除折扣所带来的利润压缩，仍然足够恒大在这个春天笑得很开心。

网上卖房引领的是潮流，改写的是整个行业

暂且从恒大营造出的热烈氛围中抽离出来，2020年，破局，重建，客观上将成为众多关键词中颇为悲壮的两个。

然而，破局，从来都不是从“割肉”开始的，恒大的一系列举措，也绝不仅仅停留在“割肉”的层面。

在沉闷的市场氛围之下，小打小闹已经不足以惊起波澜，切实地拿出能够让消费者为之心动的举措，以排山倒海之势展开传播轰炸，才能撬开破局的缝隙，“骨折”“割肉”的外衣之下，实则掩藏着汹涌反噬的后招。在混乱中占得先机，在危机中创造生机。

至于重建，也绝不仅仅是恢复到原有的格局，更重要的，是要制定新的游戏规则。

目前而言，恒大正在布局的，是以互联网为核心的营销模式的升级。可以预见的是，经此一役，在不久的未来，远程营销，虚拟销售模式等的开发力度将持续加大，已经在零售业界取得无限风光的线上线下商业融合，将成为足以让房产市场思考乃至效仿的新的市场逻辑。

恒大此次推出的线上卖房是一次破冰之旅，打破一潭死水的局面、改变僵化的营销思路，放弃靠政策吃饭的幻想，枪声一响，回音跌宕。对于地产行业的每个参与者来说，无论你愿不愿意，这个行业正在被深刻改变！

有一点可以确定，那些能在危机时刻展现超强求生欲望，甚至能够反客为主的公司，一旦春天来临，他们将会大放异彩。

备注：1、本文对项目所做的介绍仅供参考，以楼盘自身发布为准；2、周边环境、交通、教育、医疗、商业等配套的描述，仅供参考，不作为任何邀约或任何承诺；3、图片来自网络。

素材来源：地产快讯