自2月启动“网上卖房”以来，恒大已不止一次进行自我革新，其所推出的营销策略中随处可见互联网思维的影子。依托“恒房通”平台的强大能量，恒大通过各项手段将线上通道和线下触点结合，走出了一条房地产行业互联网化的进阶之路。

与此同时，向来“实诚”的恒大在营销手法上也从不饶弯子，产品线覆盖各种不同需求，优惠更是一拉到底，市场对此反应亦十分热烈。步入“金九银十”，恒大更是放出“大招”。

从9月7日开始，恒大全国楼盘实施7折优惠，同时通过网上认购可享受2000元抵2万元房款，而根据楼栋去化情况最高享受88折以及新购房客户免收3年物业管理费。值得关注的是，恒大每日每盘还将推出10套特价房，给予额外97折。

根据许家印的“军令”，“金九银十”恒大每个月销售目标高达1000亿，这也是房地产史上前所未有的纪录。

在“金九银十”发动强攻，早已是恒大的招牌式打法。去年“金九银十”，恒大通过大力促销，9月与10月累计实现销售1734亿，连续刷新房企单月销售最高纪录。以此来看，恒大今年提出“金九银十”2000亿销售目标并不激进，但在房地产调控持续收紧的当下，这一举动似乎有着更深远的意义。

在2020年恒大业绩发布会上，许家印宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”

从恒大上半年销售、回款双双创新高的业绩表现来看，显然恒大在向稳健经营转变的道路上已“铆足了劲”。

不妨推算一下，若“金九银十”能顺利实现2000亿销售，意味着恒大将提前完成全年6500亿销售目标，8000亿销售的内控销售目标也将大概率完成。按照上半年约90%的回款率计算，全年销售回款将达7200亿，较2019年大幅增加约2700亿，减负目标的实现已经几无悬念。

伴随着销售稳健增长，回款能力也将持续提升，从而增长现金流，降低负债，由此形成恒大新战略“高增长、控规模、降负债”良性正循环。

巨轮转舵，恒大也即将用漂亮的业绩迎来自己的高光时刻。