继续年度总结，今天来聊聊福州低去化的新盘，这一年去化如何。

南三环板块·首开国仕府

位于南三环外的首开国仕府，备案名：首开紫樾花园，2019年开盘到现在，过去了1年半，去化99套，剩下261套，去化率27%。

分析：项目在16年下半年拿地，楼面价高达15000，备案价也给到了28000。虽然楼盘一直宣传定位园林温泉高品质社区。但是区位实在差，加上高出板块不少的备案价，面临“土豪看不上，刚需买不起”的尴尬境地。当然随着周边其他地块的出让，楼盘的处境可谓雪上加霜。位置相对好的南二环在大降价，楼盘不远的帝封江两大新盘已经开始蓄客销售。不知道面对这样的处境，首开是否有想到什么措施来解决。

奥体板块·水晶榕著

位于奥体板块，南二环边的水晶榕著，备案名：水晶山居，2019年开盘，过去一年半，去化134套，剩下662套，去化率16.8%。

分析：厦门住宅来福州的第一个项目，在高峰期以2w多的高地价拿下，备案价3w左右，奈何后来奥体遇冷，加上现在三件套的调侃，楼盘又正好位于三件套周边，可谓压力重重。虽然今年也推出了优惠特价房，但是力度还是不够，去化依然一般。楼盘明年就要变成现房销售了，虽然目前也打了不少广告，宣传楼盘的品质等，但是去化率依然低。而且目前去化的都是相对单价低的楼栋，后续3w以上的楼栋，不知道要如何去化。厦门住宅也在这个项目受困之后，没有在福州继续拿地了。

五四北板块·绿城柳岸晓风

位于五四北板块的绿城柳岸晓风，备案名：绿城晓风苑，2019年开盘，过去一年半，去化313套，剩下845套，去化率27%。

分析：跟厦门住宅一样，楼盘也是绿城来福州的首个项目，以近2w的地价拿了位于五四北角落的项目，楼盘备案价27000左右，一样在明年也会变成现房销售。楼盘目前也在做优惠去化，奈何五四北现在库存过大，特别杨廷，战坂这些区域，不少开发商的优惠力度也是惊人。绿城虽然也搞优惠，但是力度不如竞争对手，去化依然一般，而且楼盘一千多套的商品房，不知道要卖到何时。

不同于厦门住宅的是绿城虽然该项目受困，但是没有放缓入榕的脚步，后续的金山tod项目也给它们回了不少血，今年又接连拿下连潘地块和五四北秀山站地块。可以说绿城终于在首次保护费缴纳之后，缓过神开始在福州深耕。

金山板块·旭辉江山云出

位于金山洪湾区域的的旭辉江山云出，备案名：旭辉奥体2019-48，2020年开盘，过去半年，去化104套，剩下821套，去化率17.5%。

分析：楼盘位于金山洪湾区域，不同于上面的项目，今年才开盘，备案价28000左右。由于周边配套太差，出行过于不便，开盘至今去化也是很差。虽然楼盘开盘不久，就开始搞优惠，奈何去化依然很差。现在楼盘更直接，把精装房变成毛坯房，可谓是福州少见的操作，不知道这样通过减少装修成本，同时压缩单价的策略，是否会吸引到购房者。

台江万宝·恒大天璟

位于台江区，万宝商圈附近的恒大天璟，备案名：天璟小区，2019年开盘，过去一年半，去化258套，剩下954套，去化率21.2%。

分析：楼盘位于台江万宝商圈，区位非常不错，门口就有商圈和地铁站。可惜楼盘：“有住宅的命，却得了soho的病”，楼盘的设计，户型情况，与soho类似，加上备案价33000左右，可以说受众群体实在有限，当然恒大是一个肯大力度降价的开发商，年初也发生了大降价到26000的情况，当时可谓刷遍福州购房圈，同时引来的就有早期买入业主的维权。现在楼盘的销售策略也相对冷淡，不知道年底又到了，恒大是否还会在开始新一轮的优惠。

南二环·国贸凤凰原

位于南二环郭宅板块的的国贸凤凰原，备案名：贸悦花园，2020年开盘，过去半年，去化97套，剩下643套，去化率31.2%。

分析：楼盘位于南二环板块，周边目前以安商房为主，国贸，融创，大东海三足鼎立。楼盘备案价在29000。由于开盘去化太差，同时一开始的宣传名三山原，被网友调侃撞衫三山陵园，楼盘直接把宣传名三山原改名凤凰原，希望能像凤凰一样涅槃重生。但是从目前去化来看，可能这只凤凰还没孵出。最近南二环又有融信的超大新盘要推出，到时候南二环的竞争只会越加激烈。当然如果开发商再拖下去，随着现房交付，楼盘的安商房属性，到时候同社区的安置房出现，不知道对于购房者而言，是买优惠的商品房还是直接买拆迁户手中的安置房。所以对于开发商来说，既要准时交房，又要与自己配建的安置房赛跑，可以说也是左右为难。

盘点总结

由于福州目前低去化的新盘实在不少，挑了几个板块的代表楼盘来举例，从上面的去化来看，大部分的去化率都在20%左右，个别楼盘是今年下半年才开盘，可能时间给的还不多，但是大部分楼盘都是19年开始的，一年半时间过去，大部分明年就要变成现房，但是去化依然这么低，对于开发商而言，也是压力山大。

当然对于购房者而言，如果有意向，不是特别大的优惠情况下，建议等到交房再考虑，毕竟开发商是否会因为去化压力，减配，烂尾都不得而知。而且去化这么差，后面力度会不会继续加大也不好说，而且库存这么多，也不用担心买不到，为何不先把钱留着赚点利息。

最后，还有什么低去化的楼盘，大家来补充。