奶茶店里那些标价最高的奶茶，很少有人购买，但它始终在菜单上；你的工资已经很高了，但听说邻居工资比你高时，你还是会感到沮丧；宴会上你大手大脚，但生活中买小物品的时候你会仔细比较，以节省几块钱。

这些行为既奇怪，也不奇怪。因为我们天生就喜欢比较。

我们生活中的价格诱饵

在《经济学人》杂志网页上有这样一则广告：

让我们顺着广告内容一条一条往下读：

第一种选择，花费59元在网上阅读，好像不算贵。

第二种选择，花费125元购买印刷版，价格有点高，但还在可接受范围。

第三种选择，印刷加电子版套餐同样是125元。

你可能会产生疑惑，既然都是125元，谁会放弃套餐，而选择只订印刷版呢？会不会是广告弄错了？

现实和你想的一样，确实没有人会选择只订印刷版。在丹·艾瑞里的实验中，有16人选择了订电子版，0人订了印刷版，84人订了套餐。

但这则广告却并没有弄错，很好奇这是为什么吧？

来看看下一个实验。既然没有人选择只订印刷版，那把这项去掉会发生什么？反正也没有人选择，去掉了对最终结果应该也没什么影响。

这次你可想错了，当去掉印刷版后。选择订电子版的从原先的16人增加到68人，选择订套餐的从原先的84人，下降到只有32人。

怎么和第一次的实验结果的差那么多？

因为在生活中，我们很少做不加比较的选择，我们很难知道一件物品的真正价值是多少。只有在和其他类似物品比较的时候，我们通过他们的相对优劣，才能估算他们的价值。

我们可能不知道订购59元的电子版是否比125元的印刷版划算，但我们一定知道125元的套餐比125元的印刷版划算。所以大部分人在订购的时候，会选择套餐版。

而这个根本不会有人订的印刷版，仍有存在的必要。印刷版的作用是充当「诱饵」，诱导人们在印刷版和套餐中作比较，从而选择套餐。如果去掉了这个诱饵，人们仅在电子版和套餐中做比较，选择套餐版的人数就会大大减少。

同样，奶茶店里高标价的奶茶即使销量很低，也能给奶茶店带来盈利。高标价的奶茶能充当诱饵，尽管人们不会点标价最高的奶茶，但他们很可能点排在第二位的。

星巴克里有四种尺寸的杯子也是因为此，超大杯充当诱饵，诱导消费者更多的选择大杯。

我们喜欢比较容易比较的

我们总是通过比较来认识新事物，遇到从来没见过的东西，我们总要先把它和已有认知的东西作比较，然后才能形成对它的概念。这也就是我们为什么喜欢比较的原因，因为我们不得不这样做。

我们不但喜欢将事物与事物进行比较，还喜欢比较容易比较的，避免比较不容易比较的。

假设你正打算去欧洲度蜜月，目标限定在罗马和巴黎，但只能选择其中一个。两个地方对你的吸引力大致相同，难以选择。

但如果加入一个诱饵——不带免费早餐的罗马，你就很有可能会选择带买免费早餐的罗马。

比较带免费早餐的罗马和带免费早餐的巴黎很困难，但比较带免费早餐的罗马和不带免费早餐的罗马则很容易。不带免费早餐的罗马这个诱饵，会诱导我们选择带免费早餐的罗马。

诱饵在生活中也能运用。如果你是单身，希望在聚会上能吸引更多的异性关注，最好带上一个同伴，外观特征和你基本相似，但比你稍差一点。

因为你想吸引的那些人很难在没有比较的情况下对你做出评估，但如果把你和那个稍差的同伴进行比较，这个作为诱饵的朋友就会把你提升很多。

同样，如果有一个和你差不多，但外貌比你稍强的同性朋友，经常邀请你陪着去参加聚会，那你就要当心是不是成为了别人的诱饵。

相对论的怪圈

比较是相对的。在作比较的时候，我们会用相对的方法看待我们的决定，就近与现成的其他选择作比较。

举一个例子，你要买一个热水袋和一件羽绒服。在一家百货店，你看到了一个很可爱的热水袋，标价69元。你正打算购买，突然想起距离这30分钟路程的另外一家商店，同款热水袋只需要49元。你会怎么办？很多人表示他们愿意跑远路节省这20元。

在一家衣店，你发现了一件非常保暖的羽绒服，标价899元。你正打算购买，这时一位顾客告诉你同样一件衣服在距离这30分钟路程的另外一家商店，要便宜20元。你会多跑30分钟的路吗？多数人都说他们不会。

这就是相对论带来的问题，同样都需要走30分钟的路程才能节省20元。但20元相较于热水袋价格的相对优势，远远大于20元相较于羽绒服价格的相对优势。

相对论也可以解释为什么有人即使拥有30万年薪，但当他听说邻居年薪有35万时，就会感到愤愤不平。也解释了为什么有人会轻易在价值1000元的宴会上多加一道100元的菜，但在淘宝购物时却会比较多家，仔细挑选出便宜几块钱的一件商品。

比较的控制

比较对生活而言有利也有弊，它帮助我们在生活中做各种决定，认识各种新事物，但它也会使我们痛苦无比。我们经常会掉入商家制造的相对论怪圈，花一些不必要的支出。我们也会因为和别人比较，产生嫉妒。

而解决这种类问题的方式就是打破相对论怪圈，把眼界放宽，多考虑事物的真正价值。

参考资料：《怪诞行为学：可预测的非理性》