上一期，我们给大家分享了体育经纪公司规模、体育经纪人工作时长以及一些运动员的成长故事。

本期，我们主要谈谈体育经纪人以及体育经纪机构之间的合作，即使他们并不总是能够和平结束每次合作。

体育经纪人行业竞争激烈，不同经纪人之间的合作可以使双方获得更大的利益。几乎所有机构在大部分时间都只能专注于一个国家的市场，一个行业或几个重点客户，所以这就为与其他经纪公司的合作开辟了新的可能性。

经纪人们合作的一个最好的例子始于2002年3月，英国和葡萄牙的经纪公司组建了机构Gestifute。葡萄牙这家公司的国内市场已经很强了，但他们缺乏国际业务。而该机构的形成，可以使葡萄牙和英国的经纪人、足球俱乐部、球员进行资源的优化配置，共享市场，顾问费也会按比例划分。这个机构通过成功运作，帮助年仅十九岁的葡萄牙球员胡戈·维亚纳以850万英磅转会到到当时的英超强队纽卡斯尔联队。随后，这种跨国合作帮助了越来越多的有天赋的年轻球员，包括现在的世界足球第一人克里斯蒂亚诺·罗纳尔多成功转会到世界顶级俱乐部。

此外，体育经纪机构或者体育组织的国际合作还有一些很经典的案例，以曼城及其背后的城市足球集团为例，可以说他们将足球的国际化玩到了极致：他们在横滨、墨尔本、纽约、曼彻斯特、成都、赫罗纳、伦敦、蒙得维的亚、上海、深圳、新加坡和东京都拥有足球队或办公室，阿布扎比依托自身强大的资金优势在几年的时间里，迅速完成的全球布局。曼苏尔用自己的金钱和意志塑造着曼城——他的格言被奉为最高指示，郑重地刷在曼城足球学院的墙上——“我们正在创造未来的体系，而并非一支全明星球队。”

在世界多个大国的经济中心级城市收购足球俱乐部，阿布扎比、卡塔尔、迪拜各自分工，目的绝不只是玩足球，而国家的国际地位与影响力，甚至是整个阿拉伯世界在全球的综合竞争力才是背后的关键。就好比大家都知道的卡塔尔著名的阿斯拜尔基地，一个360°无死角覆盖空调的体育场。但是，卡塔尔足球真正的核心，是以阿斯拜尔基地为支撑，以卡塔尔基金会为龙头的五大模块。

就在前几天，在全球体育赛事受新冠病毒影响下纷纷处于停滞状态的时刻，城市足球集团旗下的8支俱乐部：曼彻斯特城足球俱乐部、纽约城足球俱乐部、墨尔本城足球俱乐部、横滨水手足球俱乐部、蒙得维的亚城托奎足球俱乐部、四川九牛足球俱乐部，以及孟买城足球俱乐部将会为球迷带来一系列的线上比赛以及游戏挑战活动，从而使得这种全球合作从线下走到了线上，并且在未来还将有更广阔的空间。

曼城的城市足球集团这种在全球范围内布局足球俱乐部的网络架构满足了城市足球集团抓住新市场、球员、球迷和全球赞助商的目的，三条线包括了：青训、市场、比赛，形成全球优势。在曼城踢不上球？没关系，去墨尔本、去纽约。成都、横滨的足球水平落后？没关系，曼城的整套体系直接嫁接，短时间内帮助一个俱乐部全方位提升。城市足球集团正借助这些优势逐渐超越其竞争对手，并迅速扩大影响力。品牌可以整合全球营销平台上的各种资产和品类，让品牌充分利用这些资源并和球迷产生亲密互动，赞助商的一笔投入，能够迅速在全球多个经济体的中心城市展开宣传，让品牌同时在多个市场取得最佳效果。

最后，再从数据方面说说体育经纪人/机构之间的合作。体育经纪人中至少有50％会帮助运动员或者客户寻找下一份合同。良好的合作基础能够给双方带来更多信任和创造更多价值。几乎90％的体育经纪人都会和一些俱乐部的官员、教练保持良好的关系，因为这些俱乐部的官员、教练都会有自己的关系网络，他们当然希望自己在俱乐部的地位能够得到巩固，不是所谓“自己人”送来的球员，哪怕再出色、再努力，可能也很难得到比赛机会。

图片/源自网络

文字/刘华伟

编辑/Ailu